Escuela de Vendedores
Numerosas organizaciones basan su fuerza de ventas exclusivamente en la
capacidad y el carisma personal de cada uno de sus vendedores individuales, sin atender a una metodología racional, sistemática y proactiva del proceso de venta, ni a la construcción de verdaderos equipos comerciales.
Por otra parte, la figura del director de ventas, en muchos casos elegido por promoción del vendedor más brillante, carece de preparación en competencias de dirección de equipos, planificación estratégica y delegación, lo que reduce su eficacia notablemente.
La profesionalización de la fuerza de ventas es vital para cualquier organización y constituye el objetivo fundamental de nuestro programa.
